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會議室裏，有工作人員給他們倒茶。
聽完翟主任的發言，蘇月禾沒吱聲，作為防守方，她肯定是後面發言。
經濟委員會這次來參會的，有兩位領導，其中一位就是上次蘇月禾跑到鄉下去找他簽字的李副局長。
見沒人說話，李副局長便先表達了自己的觀點，簡而言之就是，國營松香廠有它不得不救的理由。
“導致國營松香廠目前困境的，是天災，不是人禍，在天災面前，我們更應該在政策上要有所傾斜。”
除了蘇月禾他們，其他旁聽的領導和科員都紛紛點頭表示讚同。
看到大家支持的態度之後，李副局長有了信心，他繼續道：“國營松香廠是有三十年歷史的老廠，現有職工和退休職工加起來有203人，國營松香廠的生死存亡，牽扯到了200多戶家庭的生計和未來。而國營松香廠下游企業有三十多家，這三十多家企業有幾千員工，涉及到了千千萬萬的家庭，拯救國營松香廠，是牽一發而動全身的大事、要事。”
國營松香廠的金主任趕緊附和:“對，是這麽個道理。”
李副局長：“除了下游企業，還有松香廠的上游合作方，也就是這次出事的大靖林場承包商蔣坤，蔣坤同志響應國家號召，積極參與改革，他花了大量積蓄，借了很多債，才承包了大靖林場，結果還沒來得及采摘果實，整個林場就被天火燒了，付諸一炬！對於蔣坤我們也不能置之不理，我們也應該幫扶一把，不能寒了第一批投資者的心。”
金主任再次附和：“李副局長說的很在理。”
其他參會領導快速做筆記，記下了李副局長說話的要點。
翟主任也在做筆記，他聽完李副局長的講話，點頭道：“那你們具體的訴求是什麽，有沒有解決方案。”
李副局長看向楊東平，楊東平趕緊道：“翟主任，各位領導，我是國營松香廠的廠長楊東平。其實我們的訴求很簡單，就是以後有穩定的大靖松香供應，那怎麽才算穩定？而且還能兼顧剛才李副局長所說的上游承包商的利益，那就是把現有蘇月禾手中承包的林場拿出來，重新分一分，由蔣坤同志和蘇月禾同志各承包一部分。我們廠為了穩定的貨源，之前就跟蔣坤同志簽訂了合作協議，因為已經到了采脂季，為了能盡快采脂，我們預付了部分的貨款給蔣坤，等於是，我們廠和蔣坤的利益已經在冥冥之中綁在了一起。所以，我們是希望，能把面積略大的靖灣林場給到蔣坤承包，確保他以後能夠給我們提供穩定的大靖松脂。”
翟主任：“楊廠長的訴求我聽明白了，你是希望，靖灣林場給到跟你們簽了合作協議的蔣坤承包，是嗎？”
“對，我們的合作協議很早就簽訂了，預付款也給了，如果蔣坤後面沒辦法提供松脂，我們國營松香廠的錢就打水漂了。”
翟主任看向蔣坤：“蔣同志的看法呢？”
蔣坤又是一頓的訴苦，說自己付出了多少金錢和汗水蕓蕓，“正如李副局長所說，如果這個時候，政府不拉我們一把，真的會寒了所有投資者的心。如果我能夠承包靖灣林場，能解了我們和國營松香廠兩家的困境不說，也拯救了下游三十多家企業的貨源困境問題。”
翟主任點了點頭，在座領導基本上都聽明白了，但隨著他們要求跟蔣坤利益捆綁，大家開始謹慎，畢竟蔣坤是實打實的商人。
捆綁太深，就會有官商勾結的嫌疑。
“你們陳述完畢了嗎？還有沒有要補充的？”
李副局長和楊東平等忙搖頭，阮佩嫻沒說話，只暗中觀察各路人馬的表情。
目前來看，從蘇月禾手裏拿到部分林場的可能性很高，自打他們放了方運紅的調令後，蘇月禾的態度確實比之前緩和了。
翟主任看向商業局和蘇月禾這邊，“他們陳述完了，你們呢？”
商業局馬副局長讓蘇月禾先說，蘇月禾非常明確地表明態度：“首先，我不同意楊廠長提的這個解決方案。”
楊東平預料到了，蘇月禾肯定不會那麽輕易同意第一個方案，所以他和阮佩嫻商量了另外一個保底的方案，那就是把靖灣林場一分為二，一家一半。
在場的人聽蘇月禾態度強硬，原本坐姿松弛的，都不由挺直了腰板。
今天這個協調會，可不是走過場那麽簡單。
蘇月禾語氣緩了緩：“國營松香廠應不應該救？當然應該救。”
聞言，楊東平和阮佩嫻互相看了一眼，看來蘇月禾是有心理準備要讓步的，他們打算拉鋸到最後，不到萬不得已，絕不拋出兜底的方案。
“解救國營松香廠本身有很多種方式，我們青城縣是林業大縣，除了以大靖松為主的林場之外，還有很多其他種類的松樹林場。沒有了大靖松脂，有其他的松脂可選，只要好好經營和生產松香，國營松香廠根本不會倒閉。”
蘇月禾說著說著，話鋒突變：“你們不去想這些出路，反而選擇了最貪心，且損害他人利益的方案，為什麽呢？”
面對質疑，阮佩嫻馬上反擊：“現在不是協調會議嗎？我們國營松香廠是產大靖松香聞名的，沒了大靖松香，那就不再是青城國營松香廠了。怎麽就變成了我們貪心，損害他人利益了呢？”
蘇月禾不急不躁地反駁道：“既然國營松香廠那麽重視大靖松脂，而大靖松香是你們的命根子，那麽請問，目前的這條路你們是怎麽走出來的？”
眾人擡頭看向了蘇月禾，沒想到這姑娘，年紀輕輕，思路清晰，口齒伶俐。
蘇月禾：“當初我去詢問林業局關於承包大靖和靖灣林場的事，林業局給我的回覆是，國營松香廠有優先承包權，國營松香廠不承包，別人才有資格。我以為我沒有機會承包這些林場，結果最後卻聽到消息，國營松香廠放棄了承包優先權。對你們那麽重要的大靖松脂，你們竟然放棄了生產的林場，為什麽呢？”
楊東平趕緊解釋：“當時資金有點困難。”
蘇月禾沒有理會，繼續道：“你們不止放棄了承包，而且還引進了另外一個承包商蔣坤，就是坐在這裏的這個蔣老板，蔣老板身份比較特殊，他是國營松香廠阮主任您的同學……”
“哎，蘇月禾，你什麽意思？”阮佩嫻急了。
領導們各個若有所思，原本坐角落最無精打采的大姐，都聽精神了。
蘇月禾笑了笑：“不要著急，我只是陳述事實，並沒有要給你扣帽子的意思，請問阮主任，蔣坤是不是你同學嘛？”
阮佩嫻看了眼蔣坤，蔣坤腦子活，他道：“青城縣就這麽大，誰跟誰還沒點關系？不是同學就是鄰居。我們是同學不代表我們之間就有什麽貓膩，是不是？”
蘇月禾點頭：“到目前為止，我沒有說你們之間有什麽貓膩，我只是陳述事實。我可以繼續了嗎？”
翟主任本來挺煩這個協調會的，因為各方有各方的利益，很難有結果，但開著開著，竟然還挺有意思，這是有大瓜的節奏啊。
他趕緊示意：“蘇廠長你繼續說。”
“國營松香廠放棄了林場承包權之後，主動引進了蔣坤作為承包商，承包了大靖林場，然後你們之間簽訂了合作協議。那我就來陳述一下，我再強調一遍，我是陳述。蔣坤花了4萬3千承包了大靖林場，之後是怎樣跟國營松香廠合作的呢？蔣坤承包大靖林場之後，管理非常松散，清山工作是由松香廠自己的采脂班去做的，松脂也是松香廠自己的采脂班去采，就連運輸都是松香廠自己運。除了承包需要花錢外，蔣坤不需要再花多少錢和精力去維護。我想不明白，既然什麽都要自己幹，自己出人，自己出成本，為什麽國營松香廠當初不自己承包呢？”
面對著錐心之問，楊東平還是拿剛才那一套來解釋：“當時我們剛從林業局剝離出來，廠裏資金很緊張。”
蘇月禾笑著搖了搖頭：“是嗎？據我所之，當時國營松香廠至少有七八萬現金，你們沒舍得買新設備，怎麽就沒錢承包林場呢？你說你沒錢，怎麽反而在收割季節到來之前，遠遠還沒收貨呢，你們就給蔣坤支付了小三萬的預付款。怎麽支付預付款的時候，資金又不緊張了？將近三萬的預付貨款，這裏強調一下，是預付啊，就這三萬你們原本完全可以自己承包一個靖灣林場，你們怎麽就沒承包？反而是選擇提前把貨款給到了供貨商。不拖欠賬款就已經算是清流，結果你們還提前給錢，那簡直是千載難逢的好……同學啊！”
這邏輯，這反諷瞬間拉滿。
會議室裏徹底安靜下來，旁觀者聽得津津有味，涉事者聽得大汗淋漓。
方運紅馬上應和：“把國營松香廠的錢給了大靖林場的承包商，誰知道這些錢進了誰的口袋呢。”
阮佩嫻坐不住了：“方運紅你什麽意思？你們這叫揣測，不叫陳述事實！”
方運紅：“沒錯啊，蘇月禾同志的確是在陳述事實。而我剛才那句也確實是揣測，是我和國營松香廠的廣大工人們的共同揣測。大靖林場失火當天早上下著大雨，阮主任急得連雨衣都沒穿，你撐著傘踩著自行車冒雨趕到了廠裏，然後跑去了楊東平廠長的辦公室……”
然後呢？
大家都張大耳朵聽著，阮佩嫻盡量克制住情緒，質問：“方運紅你究竟想說什麽？”
“你進了辦公室就緊張地跟楊廠長說，出大事了，大靖林場燒了，你的所有積蓄，你父母的你哥嫂的，都沒了！”方運紅所得繪聲繪色，仿佛親眼看到那般……
這話中蘊含的意思不言而喻，那意思就是說，楊東平和阮佩嫻都有份參與大靖林場的承包。
在場的哪個不是老狐貍，誰能聽不懂。
其實從蘇月禾說國營松香廠的操作開始，大家都基本上明白了。
特別是經濟委員會的領導，臉都綠了。
楊東平皺著眉頭，他沒想到，這個協調會是這樣的走向。早知道，他就應該及時放手，現在再這麽攪和下去，真不知道會怎樣。
阮佩嫻急急怒斥：“方運紅你這是汙蔑，我們好心放你離開松香廠，結果你轉頭就來汙蔑我，你這就是報覆！說出去也沒人相信。”
方運紅笑了：“別著急啊，阮佩嫻，這些都是廠裏偷偷在傳的話，當時聽見的人有好幾個呢，誰讓你一著急……是吧，管不住自己，當什麽領導！”
翟主任吃瓜吃的很開心，但是這個事情他沒權利管啊，只能會後告知領導，再安排人去調查。
他正要說話，蘇月禾又繼續了：“剛才紅姐說的是題外話，我這邊建議領導們會後再行調查。其實我陳述這些事，主要是為了論證，青城國營松香廠的管理和經營水平非常之差，以至於一場意外來臨，它就沒了自我修覆能力，只能等著領導們從別的地方割肉回來給它續命。但我們豐禾不一樣，我們豐禾松香廠作為一個新廠，我們辦廠的第一件事，就是花大價錢購買了國營松香廠至今舍不得更新的設備……”
說著蘇月禾拿出兩大塊的松香放到了桌面。
看見這截然不同的兩塊松香被擺上臺面，楊東平不由得坐直了身體，他一眼就能辨認，哪塊是自家產的，哪塊是蘇月禾的松香廠產的，只是，豐禾松香廠真能產出這麽好的松香？
阮佩嫻也看楞了，就算不懂松香也不難看出哪塊好，哪塊不好。
蘇月禾：“各位領導可以看看，這兩塊松香，左邊這塊褐紅色，色澤暗沈且雜質比較多的，是國營松香廠生產的大靖松香；右邊這塊金黃色透明的是我們豐禾松香廠生產的高品質大靖松香，領導們可以看看。”
她把兩塊松香往前專遞，這松香很快在會議室裏傳了一圈。
一直沒說話的馬副局長道：“翟主任以及各位領導，你們看看，豐禾生產的松香品質高，給到下游廠家，他們不需要再像以前那樣，浪費金錢和時間去再次處理，可以直接使用，能替大家省下不少錢。”
大家議論紛紛，領導們不說話，但有膽子大無所畏懼的旁觀者發表意見。
“確實是豐禾的松香比較好。”
“是啊，色澤好，純度高，幾乎沒有雜質，這種品質是要賣高價的。”
翟主任只微微點頭，豐禾的大靖松香比較好，這是肉眼可見的，但他作為這次會議的主持人，他不好直接評價。
蘇月禾笑道：“我們豐禾松香廠上個星期才剛剛開始投產，產品已經給多家客戶看過，大家都非常滿意，願意出更高的價錢來訂購。”
面對這越來越對自己不利的局面，阮佩嫻開始打岔，她提出質疑：“蘇月禾，你個人投資承包林場花了三萬四對不對？”
“怎麽了？”
“你承包林場花了三萬四，然後購買設備，據我所知，要差不多九萬，再加上租廠房還有其他雜七雜八的加在一起，這總共得有十多萬啊！你哪兒來那麽多資金？資金來源合法嗎？”
蘇月禾早料到對方會拿這個說事，“首先我們設備沒花那麽多錢，具體多少我也不需要跟你說明。我的資金來源，在我承包林場的時候就已經跟有關部門報備過，來源合法，清清白白，至於怎麽來的，我還是那句話，我不需要跟你解釋。”
阮佩嫻：“！”
馬副局長幫蘇月禾解圍：“這點我可以幫蘇廠長作證，所有資金來源都非常清晰，合理合法。”
翟主任點頭：“這個話題不用再展開細說，蘇廠長，你繼續。”
蘇月禾舉起自家廠子生產的松香：“跟國營松香廠的管理不善、暮氣沈沈相比，我們現在就像一個新生的充滿希望的生命，這個時候，應該多多澆水施肥，以後還可能長得更健壯，為我們青城縣做出更大的貢獻。但是，在這個時候，不給我們澆水施肥，反而剝我們的皮，剜我們的肉，去救旁邊那棵即將枯萎的生病的長滿蟲子的大樹，各位領導想想，這原本充滿光明未來的新生命還能活得下去嗎？”
太有道理！
旁人都被蘇月禾的這番話說服了。
蘇月禾：“所以，我的態度就如我剛才說的，我不會轉讓一寸林場給到蔣老板。至於國營松香廠要不要救，要救，但不是犧牲他人利益的基礎上去救。這事可以容後討論。”
蔣坤板著臉沒說話，他聰明，覺得這事絕對沒戲了。腦子裏已經在快速盤算後路。
而楊東平心中忐忑不安，他現在已經沒有心思去爭取林場，他怕被調查。
那倒不如少說話，畢竟這個溝通會意義不大，拍板的領導也沒來，他只能寄希望於他那表哥能夠在最後力挽狂瀾。
阮佩嫻雖然還不時插話反駁，但她那也是企圖轉移目標，希望能挽回局面。屬於典型的不見棺材不落淚。
翟主任記錄完剛才蘇月禾那段精彩的說辭後，問商業局的意見。
馬副局長沈底發言：“青城縣商業局成立的初衷，是因為我們富安市是改革的試點城市，我們商業局的任務就是要招商引資，吸引更多的資金來我們這裏投資辦廠辦企業。蘇月禾同志是我們吸引到的第一個在縣城辦廠的投資者，她在辦豐禾松香廠之前，先去承包了靖灣和卞下幾個林場，為的就是能確保自己有穩定的貨源。現在我們卻在這裏商量，要從她手裏拿出最大的林場出來，這又將如何確保投資者蘇月禾同志的利益呢？剛才李副局長和蔣坤同志都說，不要寒了投資者的心，如果我們這麽對待蘇廠長，那就真的寒了投資者的心了。”
這一席話下來，蘇月禾忍不住在心裏給馬副局長鼓掌，馬局長的大局觀可以。
看著眾人都在點頭，馬副局長笑著繼續：“我們既然是從計劃經濟往市場經濟的方向改革，我們是試點，就不能再走回頭路，不能出爾反爾，要有合約精神，要順從市場經濟的發展趨勢，強者留下，弱者淘汰。當然，青城國營松香廠的經營畢竟牽扯到太多職工的生計，我們可以想別的辦法來拯救國營松香廠嘛，是不是？”
李副局長：“怎麽拯救國營松香廠？我倒想聽聽你們的高見。把國營松香廠現有的工人轉給豐禾松香廠？你們能不能承擔得起？從鐵飯碗變成私人老板的員工，工人願不願意去，這些都是難題。”
翟主任唰唰記錄著，他擡頭看向蘇月禾：“蘇廠長剛才說有其他辦法，你可以說說看。”
蘇月禾放下手中的茶杯，道：“李副局長說讓國營松香廠的員工來我們這兒，這不止是工人願不願意來的問題，我們是私企，我們所有入職員工都是要面試的，合適我們才要。像方運紅同志這樣的優秀員工，哪怕她做不了十年可能就要面臨退休的問題，那我也願意要她，願意承擔這個退休的費用。我們廠只能解決少部分員工的就業轉移問題，國營松香廠想要解開目前的困局，還是得自強自立。”
“說的非常有道理。”
蘇月禾：“我在前面就已經講過了，我們縣是林業大縣，既然生產大靖松脂的林場已經不可能給到國營松香廠的相關方，那麽國營松香廠是不是可以去承包其他松樹的林區呢？我問過林業局，現在百安和紅旗公社的馬尾松林場至今沒人承包……”
林業局派來參會的人終於說話了，“是的，幾個馬尾松林場至今沒人承包，這些林區每年的承包費用也比大靖松林區便宜至少一半。”
蘇月禾：“是啊，雖然生產的普通松香單價比較便宜，但成本也低啊。為了提高競爭力，你們還可以跟我們一樣，更換設備，提高提煉松香的技術，如果一直不改變，那就如逆水行舟，不進則退。”
楊東平嘆了一聲：“那我們這幾十年的牌子，不是就沒了嗎？”
蘇月禾拿起被傳回來的國營松香廠生產的松香：“就這個品質，我覺得這個牌子……”
她本想說，不要也罷，但想想這畢竟是很多人幾十年的心血，不由得換了個詞，“這個牌子可以往上升級，可以做得更好。省內乃至全國，普通松香每年都是供不應求的，生產普通大眾松香，不是死路，反而是一條更寬廣的路。”
眾人紛紛表示有道理，因為這條路，不需要犧牲一個新興工廠的前景來達成。
馬副局長乘勝追擊：“說到這個，我對於我們縣裏目前對於大靖松脂和松香的限售令還是頗有微詞的，這個政策就很不符合市場經濟。”
翟主任道：“沒辦法，這是領導們決定的。”
這個問題，以後再解決，蘇月禾適時表現出積極配合的態度，她笑著保證：“請領導們放心，我們廠生產的大靖松香肯定優先供應我們縣的本地企業。”
“對於國營松香廠的經營問題，大家還有其他建議嗎？”剛問完，有人敲門進來把翟主任叫走了。
翟主任匆匆趕到縣委書記的辦公室，“彭書記，怎麽了？”
“你看看這個。”彭書記遞給他一張報紙。
這是省城日報，翟主任一看報道內容，瞬間呆住。
《青城縣市場改革初見成效，私人松香廠拔地而起》
再一看內容，基本上都是吹捧青城縣各種試點改革措施的，其中把私人松香廠單獨拎出來作為成功案例進行了解剖。
翟主任很詫異：“怎麽上報紙了？”
“怎麽上的不重要，現在是已經上了，省裏領導市裏領導都看得見這個報道，都看得到我們青城縣的成績。首先我們要鞏固勝利的果實，馬上通知下去，以後無論哪個部門有記者上門采訪，一定要及時反饋到辦公室來，不要像這次這樣，報道出去了，我們才知道。幸好，這次是正面報道。”
翟主任拿出紙筆快速記錄領導說的要點，“明白，我記下了。”
“其次，豐禾松香廠上報紙出名了，接下來肯定還會有後續報道，這是我們的成功案例，只能給政策讓它發展，不能亂動。溝通協調會立刻結束，不用再協調，國營松香廠另謀出路。”彭書記思路清晰，三言兩語就解決了他們糾結兩個星期，商討一個上午都沒解決的大事。
翟主任：“要得。彭書記你不知道，剛才豐禾松香廠的蘇廠長舌戰群雄，我們現場的人基本上都被說服了！”
彭書記驚訝：“怎麽被說服了？”
翟主任：“她說，她的豐禾松香廠是充滿希望的新生命，而國營松香廠是一棵有病又長蟲的枯樹，如果我們剝了她充滿希望的新生命的皮肉去救有病又有蟲的國營松香廠，那就是兩敗俱傷的事，大概是這個意思。”
彭書記笑了：“有點意思，聽說這個蘇廠長是個女的？”
翟主任：“二十多歲的妹子，長得漂亮，說話思路清晰，也講道理。”
看來是有點傳奇色彩，彭書記問：“她建廠的資金是怎麽來的？”
“賣了一根千年人參給香港人，賣了十多萬！”
“豁！這來錢快啊！”彭書記想起翟主任剛才的話，“你剛才說，國營松香廠有病又有蟲，是怎麽回事？”
翟主任把會上爭執的事簡單跟彭書記說了，彭書記眉頭微蹙，“這個楊東平是秦副縣長的親戚。”
“好像是的。”
彭書記想了想：“你這樣，不要讓他們回去，免得回去把證據都毀了。”
“現在？”
“現在。立刻。”
翟主任趕緊出來，一番部署之後，回到會議室，他環顧一圈，發現少了一個人：“蔣坤哪去了？”
“上廁所了。”
“把他找回來。”
結果去找的人回來說，廁所裏沒人。
蔣坤這廝，不愧是做生意的，嗅覺敏銳，這就跑了。
翟主任也沒說什麽，只道：“今天的會議就到這兒吧，我剛才把會上的情況跟彭書記簡單匯報了，彭書記的意思，協調會結束，一切按照合同走。至於國營松香廠，要救，就如蘇廠長所說，得換個方法救。”
蘇月禾和方運紅互相看了一眼，笑了，她們知道是怎麽回事。
早上來開會的時候，方運紅特意把省城日報中關於豐禾松香廠的報道，放在了秘書處前臺，目的達成，心滿意足。
事已至此，爭論已經沒有意義，楊東平和阮佩嫻只想著早點離開，回去把該毀的證據毀了。
翟主任：“楊廠長，阮主任，你們留一下。”
翟主任這話一出，楊東平頓時心如死灰，他心裏大概有數，本來已經起身的他，又坐了下來。
阮佩嫻還心存幻想：“翟主任，我家裏有事要趕著回去，松香廠的事，您跟楊廠長說就行。”
翟主任笑道：“你們就安心在這裏等著吧，彭書記吩咐的。”
阮佩嫻心跳嘭嘭加速，從來沒這麽慌過，錢沒了就沒了，這不會是把她人也搞沒了吧？
但翟主任的話已經說到這份上了，再掙紮，那就是給臉不要臉，說不定當著眾人就把她給銬上。
她心底咬牙暗罵：“蔣坤這王八蛋，要逃也不通知她一起逃。”
蘇月禾收拾好東西，從阮佩嫻身後走過的時候，小聲說了一句：“阮主任，謝謝你啊，沒有你的鼓勵，就沒有我的今天。有緣再見吧。”
方運紅也道：“小阮啊，保重。”
阮佩嫻手抖的厲害，她頹然坐下，一句話都說不出來。
眾人陸陸續續離開了會議室，大家心裏有數，領導要收拾他們了。
蘇月禾跟方運紅各騎了一輛自行車往廠裏走，兩人臉上都漾著喜氣。
本來蘇月禾是打算在省城日報發一篇新聞通稿的。
誰知省城日報那邊的對接人說，沒有這樣的先例，可以發gg，但不能發通稿。
後來他們收到蘇月禾寄過去的稿子，報社主編看了後很感興趣，特意打電話給蘇月禾了解情況，最後竟然派了一個記者來，采訪了馬副局長和蘇月禾。
還說如果反響好，會繼續做跟進報道。
路上，她們去飯店吃了個午飯，等回到廠子，剛進門，就見莊鐵華急急迎上來：“你們終於回來了，來了好多人。”
“什麽來了好多人？”
“都是各大廠子來搶購大靖松香和松節油的，這些人好像怕晚了訂不到一樣。玉姐在會議室接待他們呢，人太多了，有點亂，現在不是還沒定價嘛？我們都不曉得要咋辦。”
客戶多還不好啊？蘇月禾笑了。
亂點就亂點吧。亂是終點，也是萬物伊始。
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會議室裏，有工作人員給他們倒茶。
聽完翟主任的發言，蘇月禾沒吱聲，作為防守方，她肯定是後面發言。
經濟委員會這次來參會的，有兩位領導，其中一位就是上次蘇月禾跑到鄉下去找他簽字的李副局長。
見沒人說話，李副局長便先表達了自己的觀點，簡而言之就是，國營松香廠有它不得不救的理由。
“導致國營松香廠目前困境的，是天災，不是人禍，在天災面前，我們更應該在政策上要有所傾斜。”
除了蘇月禾他們，其他旁聽的領導和科員都紛紛點頭表示讚同。
看到大家支持的態度之後，李副局長有了信心，他繼續道：“國營松香廠是有三十年歷史的老廠，現有職工和退休職工加起來有203人，國營松香廠的生死存亡，牽扯到了200多戶家庭的生計和未來。而國營松香廠下游企業有三十多家，這三十多家企業有幾千員工，涉及到了千千萬萬的家庭，拯救國營松香廠，是牽一發而動全身的大事、要事。”
國營松香廠的金主任趕緊附和:“對，是這麽個道理。”
李副局長：“除了下游企業，還有松香廠的上游合作方，也就是這次出事的大靖林場承包商蔣坤，蔣坤同志響應國家號召，積極參與改革，他花了大量積蓄，借了很多債，才承包了大靖林場，結果還沒來得及采摘果實，整個林場就被天火燒了，付諸一炬！對於蔣坤我們也不能置之不理，我們也應該幫扶一把，不能寒了第一批投資者的心。”
金主任再次附和：“李副局長說的很在理。”
其他參會領導快速做筆記，記下了李副局長說話的要點。
翟主任也在做筆記，他聽完李副局長的講話，點頭道：“那你們具體的訴求是什麽，有沒有解決方案。”
李副局長看向楊東平，楊東平趕緊道：“翟主任，各位領導，我是國營松香廠的廠長楊東平。其實我們的訴求很簡單，就是以後有穩定的大靖松香供應，那怎麽才算穩定？而且還能兼顧剛才李副局長所說的上游承包商的利益，那就是把現有蘇月禾手中承包的林場拿出來，重新分一分，由蔣坤同志和蘇月禾同志各承包一部分。我們廠為了穩定的貨源，之前就跟蔣坤同志簽訂了合作協議，因為已經到了采脂季，為了能盡快采脂，我們預付了部分的貨款給蔣坤，等於是，我們廠和蔣坤的利益已經在冥冥之中綁在了一起。所以，我們是希望，能把面積略大的靖灣林場給到蔣坤承包，確保他以後能夠給我們提供穩定的大靖松脂。”
翟主任：“楊廠長的訴求我聽明白了，你是希望，靖灣林場給到跟你們簽了合作協議的蔣坤承包，是嗎？”
“對，我們的合作協議很早就簽訂了，預付款也給了，如果蔣坤後面沒辦法提供松脂，我們國營松香廠的錢就打水漂了。”
翟主任看向蔣坤：“蔣同志的看法呢？”
蔣坤又是一頓的訴苦，說自己付出了多少金錢和汗水蕓蕓，“正如李副局長所說，如果這個時候，政府不拉我們一把，真的會寒了所有投資者的心。如果我能夠承包靖灣林場，能解了我們和國營松香廠兩家的困境不說，也拯救了下游三十多家企業的貨源困境問題。”
翟主任點了點頭，在座領導基本上都聽明白了，但隨著他們要求跟蔣坤利益捆綁，大家開始謹慎，畢竟蔣坤是實打實的商人。
捆綁太深，就會有官商勾結的嫌疑。
“你們陳述完畢了嗎？還有沒有要補充的？”
李副局長和楊東平等忙搖頭，阮佩嫻沒說話，只暗中觀察各路人馬的表情。
目前來看，從蘇月禾手裏拿到部分林場的可能性很高，自打他們放了方運紅的調令後，蘇月禾的態度確實比之前緩和了。
翟主任看向商業局和蘇月禾這邊，“他們陳述完了，你們呢？”
商業局馬副局長讓蘇月禾先說，蘇月禾非常明確地表明態度：“首先，我不同意楊廠長提的這個解決方案。”
楊東平預料到了，蘇月禾肯定不會那麽輕易同意第一個方案，所以他和阮佩嫻商量了另外一個保底的方案，那就是把靖灣林場一分為二，一家一半。
在場的人聽蘇月禾態度強硬，原本坐姿松弛的，都不由挺直了腰板。
今天這個協調會，可不是走過場那麽簡單。
蘇月禾語氣緩了緩：“國營松香廠應不應該救？當然應該救。”
聞言，楊東平和阮佩嫻互相看了一眼，看來蘇月禾是有心理準備要讓步的，他們打算拉鋸到最後，不到萬不得已，絕不拋出兜底的方案。
“解救國營松香廠本身有很多種方式，我們青城縣是林業大縣，除了以大靖松為主的林場之外，還有很多其他種類的松樹林場。沒有了大靖松脂，有其他的松脂可選，只要好好經營和生產松香，國營松香廠根本不會倒閉。”
蘇月禾說著說著，話鋒突變：“你們不去想這些出路，反而選擇了最貪心，且損害他人利益的方案，為什麽呢？”
面對質疑，阮佩嫻馬上反擊：“現在不是協調會議嗎？我們國營松香廠是產大靖松香聞名的，沒了大靖松香，那就不再是青城國營松香廠了。怎麽就變成了我們貪心，損害他人利益了呢？”
蘇月禾不急不躁地反駁道：“既然國營松香廠那麽重視大靖松脂，而大靖松香是你們的命根子，那麽請問，目前的這條路你們是怎麽走出來的？”
眾人擡頭看向了蘇月禾，沒想到這姑娘，年紀輕輕，思路清晰，口齒伶俐。
蘇月禾：“當初我去詢問林業局關於承包大靖和靖灣林場的事，林業局給我的回覆是，國營松香廠有優先承包權，國營松香廠不承包，別人才有資格。我以為我沒有機會承包這些林場，結果最後卻聽到消息，國營松香廠放棄了承包優先權。對你們那麽重要的大靖松脂，你們竟然放棄了生產的林場，為什麽呢？”
楊東平趕緊解釋：“當時資金有點困難。”
蘇月禾沒有理會，繼續道：“你們不止放棄了承包，而且還引進了另外一個承包商蔣坤，就是坐在這裏的這個蔣老板，蔣老板身份比較特殊，他是國營松香廠阮主任您的同學……”
“哎，蘇月禾，你什麽意思？”阮佩嫻急了。
領導們各個若有所思，原本坐角落最無精打采的大姐，都聽精神了。
蘇月禾笑了笑：“不要著急，我只是陳述事實，並沒有要給你扣帽子的意思，請問阮主任，蔣坤是不是你同學嘛？”
阮佩嫻看了眼蔣坤，蔣坤腦子活，他道：“青城縣就這麽大，誰跟誰還沒點關系？不是同學就是鄰居。我們是同學不代表我們之間就有什麽貓膩，是不是？”
蘇月禾點頭：“到目前為止，我沒有說你們之間有什麽貓膩，我只是陳述事實。我可以繼續了嗎？”
翟主任本來挺煩這個協調會的，因為各方有各方的利益，很難有結果，但開著開著，竟然還挺有意思，這是有大瓜的節奏啊。
他趕緊示意：“蘇廠長你繼續說。”
“國營松香廠放棄了林場承包權之後，主動引進了蔣坤作為承包商，承包了大靖林場，然後你們之間簽訂了合作協議。那我就來陳述一下，我再強調一遍，我是陳述。蔣坤花了4萬3千承包了大靖林場，之後是怎樣跟國營松香廠合作的呢？蔣坤承包大靖林場之後，管理非常松散，清山工作是由松香廠自己的采脂班去做的，松脂也是松香廠自己的采脂班去采，就連運輸都是松香廠自己運。除了承包需要花錢外，蔣坤不需要再花多少錢和精力去維護。我想不明白，既然什麽都要自己幹，自己出人，自己出成本，為什麽國營松香廠當初不自己承包呢？”
面對著錐心之問，楊東平還是拿剛才那一套來解釋：“當時我們剛從林業局剝離出來，廠裏資金很緊張。”
蘇月禾笑著搖了搖頭：“是嗎？據我所之，當時國營松香廠至少有七八萬現金，你們沒舍得買新設備，怎麽就沒錢承包林場呢？你說你沒錢，怎麽反而在收割季節到來之前，遠遠還沒收貨呢，你們就給蔣坤支付了小三萬的預付款。怎麽支付預付款的時候，資金又不緊張了？將近三萬的預付貨款，這裏強調一下，是預付啊，就這三萬你們原本完全可以自己承包一個靖灣林場，你們怎麽就沒承包？反而是選擇提前把貨款給到了供貨商。不拖欠賬款就已經算是清流，結果你們還提前給錢，那簡直是千載難逢的好……同學啊！”
這邏輯，這反諷瞬間拉滿。
會議室裏徹底安靜下來，旁觀者聽得津津有味，涉事者聽得大汗淋漓。
方運紅馬上應和：“把國營松香廠的錢給了大靖林場的承包商，誰知道這些錢進了誰的口袋呢。”
阮佩嫻坐不住了：“方運紅你什麽意思？你們這叫揣測，不叫陳述事實！”
方運紅：“沒錯啊，蘇月禾同志的確是在陳述事實。而我剛才那句也確實是揣測，是我和國營松香廠的廣大工人們的共同揣測。大靖林場失火當天早上下著大雨，阮主任急得連雨衣都沒穿，你撐著傘踩著自行車冒雨趕到了廠裏，然後跑去了楊東平廠長的辦公室……”
然後呢？
大家都張大耳朵聽著，阮佩嫻盡量克制住情緒，質問：“方運紅你究竟想說什麽？”
“你進了辦公室就緊張地跟楊廠長說，出大事了，大靖林場燒了，你的所有積蓄，你父母的你哥嫂的，都沒了！”方運紅所得繪聲繪色，仿佛親眼看到那般……
這話中蘊含的意思不言而喻，那意思就是說，楊東平和阮佩嫻都有份參與大靖林場的承包。
在場的哪個不是老狐貍，誰能聽不懂。
其實從蘇月禾說國營松香廠的操作開始，大家都基本上明白了。
特別是經濟委員會的領導，臉都綠了。
楊東平皺著眉頭，他沒想到，這個協調會是這樣的走向。早知道，他就應該及時放手，現在再這麽攪和下去，真不知道會怎樣。
阮佩嫻急急怒斥：“方運紅你這是汙蔑，我們好心放你離開松香廠，結果你轉頭就來汙蔑我，你這就是報覆！說出去也沒人相信。”
方運紅笑了：“別著急啊，阮佩嫻，這些都是廠裏偷偷在傳的話，當時聽見的人有好幾個呢，誰讓你一著急……是吧，管不住自己，當什麽領導！”
翟主任吃瓜吃的很開心，但是這個事情他沒權利管啊，只能會後告知領導，再安排人去調查。
他正要說話，蘇月禾又繼續了：“剛才紅姐說的是題外話，我這邊建議領導們會後再行調查。其實我陳述這些事，主要是為了論證，青城國營松香廠的管理和經營水平非常之差，以至於一場意外來臨，它就沒了自我修覆能力，只能等著領導們從別的地方割肉回來給它續命。但我們豐禾不一樣，我們豐禾松香廠作為一個新廠，我們辦廠的第一件事，就是花大價錢購買了國營松香廠至今舍不得更新的設備……”
說著蘇月禾拿出兩大塊的松香放到了桌面。
看見這截然不同的兩塊松香被擺上臺面，楊東平不由得坐直了身體，他一眼就能辨認，哪塊是自家產的，哪塊是蘇月禾的松香廠產的，只是，豐禾松香廠真能產出這麽好的松香？
阮佩嫻也看楞了，就算不懂松香也不難看出哪塊好，哪塊不好。
蘇月禾：“各位領導可以看看，這兩塊松香，左邊這塊褐紅色，色澤暗沈且雜質比較多的，是國營松香廠生產的大靖松香；右邊這塊金黃色透明的是我們豐禾松香廠生產的高品質大靖松香，領導們可以看看。”
她把兩塊松香往前專遞，這松香很快在會議室裏傳了一圈。
一直沒說話的馬副局長道：“翟主任以及各位領導，你們看看，豐禾生產的松香品質高，給到下游廠家，他們不需要再像以前那樣，浪費金錢和時間去再次處理，可以直接使用，能替大家省下不少錢。”
大家議論紛紛，領導們不說話，但有膽子大無所畏懼的旁觀者發表意見。
“確實是豐禾的松香比較好。”
“是啊，色澤好，純度高，幾乎沒有雜質，這種品質是要賣高價的。”
翟主任只微微點頭，豐禾的大靖松香比較好，這是肉眼可見的，但他作為這次會議的主持人，他不好直接評價。
蘇月禾笑道：“我們豐禾松香廠上個星期才剛剛開始投產，產品已經給多家客戶看過，大家都非常滿意，願意出更高的價錢來訂購。”
面對這越來越對自己不利的局面，阮佩嫻開始打岔，她提出質疑：“蘇月禾，你個人投資承包林場花了三萬四對不對？”
“怎麽了？”
“你承包林場花了三萬四，然後購買設備，據我所知，要差不多九萬，再加上租廠房還有其他雜七雜八的加在一起，這總共得有十多萬啊！你哪兒來那麽多資金？資金來源合法嗎？”
蘇月禾早料到對方會拿這個說事，“首先我們設備沒花那麽多錢，具體多少我也不需要跟你說明。我的資金來源，在我承包林場的時候就已經跟有關部門報備過，來源合法，清清白白，至於怎麽來的，我還是那句話，我不需要跟你解釋。”
阮佩嫻：“！”
馬副局長幫蘇月禾解圍：“這點我可以幫蘇廠長作證，所有資金來源都非常清晰，合理合法。”
翟主任點頭：“這個話題不用再展開細說，蘇廠長，你繼續。”
蘇月禾舉起自家廠子生產的松香：“跟國營松香廠的管理不善、暮氣沈沈相比，我們現在就像一個新生的充滿希望的生命，這個時候，應該多多澆水施肥，以後還可能長得更健壯，為我們青城縣做出更大的貢獻。但是，在這個時候，不給我們澆水施肥，反而剝我們的皮，剜我們的肉，去救旁邊那棵即將枯萎的生病的長滿蟲子的大樹，各位領導想想，這原本充滿光明未來的新生命還能活得下去嗎？”
太有道理！
旁人都被蘇月禾的這番話說服了。
蘇月禾：“所以，我的態度就如我剛才說的，我不會轉讓一寸林場給到蔣老板。至於國營松香廠要不要救，要救，但不是犧牲他人利益的基礎上去救。這事可以容後討論。”
蔣坤板著臉沒說話，他聰明，覺得這事絕對沒戲了。腦子裏已經在快速盤算後路。
而楊東平心中忐忑不安，他現在已經沒有心思去爭取林場，他怕被調查。
那倒不如少說話，畢竟這個溝通會意義不大，拍板的領導也沒來，他只能寄希望於他那表哥能夠在最後力挽狂瀾。
阮佩嫻雖然還不時插話反駁，但她那也是企圖轉移目標，希望能挽回局面。屬於典型的不見棺材不落淚。
翟主任記錄完剛才蘇月禾那段精彩的說辭後，問商業局的意見。
馬副局長沈底發言：“青城縣商業局成立的初衷，是因為我們富安市是改革的試點城市，我們商業局的任務就是要招商引資，吸引更多的資金來我們這裏投資辦廠辦企業。蘇月禾同志是我們吸引到的第一個在縣城辦廠的投資者，她在辦豐禾松香廠之前，先去承包了靖灣和卞下幾個林場，為的就是能確保自己有穩定的貨源。現在我們卻在這裏商量，要從她手裏拿出最大的林場出來，這又將如何確保投資者蘇月禾同志的利益呢？剛才李副局長和蔣坤同志都說，不要寒了投資者的心，如果我們這麽對待蘇廠長，那就真的寒了投資者的心了。”
這一席話下來，蘇月禾忍不住在心裏給馬副局長鼓掌，馬局長的大局觀可以。
看著眾人都在點頭，馬副局長笑著繼續：“我們既然是從計劃經濟往市場經濟的方向改革，我們是試點，就不能再走回頭路，不能出爾反爾，要有合約精神，要順從市場經濟的發展趨勢，強者留下，弱者淘汰。當然，青城國營松香廠的經營畢竟牽扯到太多職工的生計，我們可以想別的辦法來拯救國營松香廠嘛，是不是？”
李副局長：“怎麽拯救國營松香廠？我倒想聽聽你們的高見。把國營松香廠現有的工人轉給豐禾松香廠？你們能不能承擔得起？從鐵飯碗變成私人老板的員工，工人願不願意去，這些都是難題。”
翟主任唰唰記錄著，他擡頭看向蘇月禾：“蘇廠長剛才說有其他辦法，你可以說說看。”
蘇月禾放下手中的茶杯，道：“李副局長說讓國營松香廠的員工來我們這兒，這不止是工人願不願意來的問題，我們是私企，我們所有入職員工都是要面試的，合適我們才要。像方運紅同志這樣的優秀員工，哪怕她做不了十年可能就要面臨退休的問題，那我也願意要她，願意承擔這個退休的費用。我們廠只能解決少部分員工的就業轉移問題，國營松香廠想要解開目前的困局，還是得自強自立。”
“說的非常有道理。”
蘇月禾：“我在前面就已經講過了，我們縣是林業大縣，既然生產大靖松脂的林場已經不可能給到國營松香廠的相關方，那麽國營松香廠是不是可以去承包其他松樹的林區呢？我問過林業局，現在百安和紅旗公社的馬尾松林場至今沒人承包……”
林業局派來參會的人終於說話了，“是的，幾個馬尾松林場至今沒人承包，這些林區每年的承包費用也比大靖松林區便宜至少一半。”
蘇月禾：“是啊，雖然生產的普通松香單價比較便宜，但成本也低啊。為了提高競爭力，你們還可以跟我們一樣，更換設備，提高提煉松香的技術，如果一直不改變，那就如逆水行舟，不進則退。”
楊東平嘆了一聲：“那我們這幾十年的牌子，不是就沒了嗎？”
蘇月禾拿起被傳回來的國營松香廠生產的松香：“就這個品質，我覺得這個牌子……”
她本想說，不要也罷，但想想這畢竟是很多人幾十年的心血，不由得換了個詞，“這個牌子可以往上升級，可以做得更好。省內乃至全國，普通松香每年都是供不應求的，生產普通大眾松香，不是死路，反而是一條更寬廣的路。”
眾人紛紛表示有道理，因為這條路，不需要犧牲一個新興工廠的前景來達成。
馬副局長乘勝追擊：“說到這個，我對於我們縣裏目前對於大靖松脂和松香的限售令還是頗有微詞的，這個政策就很不符合市場經濟。”
翟主任道：“沒辦法，這是領導們決定的。”
這個問題，以後再解決，蘇月禾適時表現出積極配合的態度，她笑著保證：“請領導們放心，我們廠生產的大靖松香肯定優先供應我們縣的本地企業。”
“對於國營松香廠的經營問題，大家還有其他建議嗎？”剛問完，有人敲門進來把翟主任叫走了。
翟主任匆匆趕到縣委書記的辦公室，“彭書記，怎麽了？”
“你看看這個。”彭書記遞給他一張報紙。
這是省城日報，翟主任一看報道內容，瞬間呆住。
《青城縣市場改革初見成效，私人松香廠拔地而起》
再一看內容，基本上都是吹捧青城縣各種試點改革措施的，其中把私人松香廠單獨拎出來作為成功案例進行了解剖。
翟主任很詫異：“怎麽上報紙了？”
“怎麽上的不重要，現在是已經上了，省裏領導市裏領導都看得見這個報道，都看得到我們青城縣的成績。首先我們要鞏固勝利的果實，馬上通知下去，以後無論哪個部門有記者上門采訪，一定要及時反饋到辦公室來，不要像這次這樣，報道出去了，我們才知道。幸好，這次是正面報道。”
翟主任拿出紙筆快速記錄領導說的要點，“明白，我記下了。”
“其次，豐禾松香廠上報紙出名了，接下來肯定還會有後續報道，這是我們的成功案例，只能給政策讓它發展，不能亂動。溝通協調會立刻結束，不用再協調，國營松香廠另謀出路。”彭書記思路清晰，三言兩語就解決了他們糾結兩個星期，商討一個上午都沒解決的大事。
翟主任：“要得。彭書記你不知道，剛才豐禾松香廠的蘇廠長舌戰群雄，我們現場的人基本上都被說服了！”
彭書記驚訝：“怎麽被說服了？”
翟主任：“她說，她的豐禾松香廠是充滿希望的新生命，而國營松香廠是一棵有病又長蟲的枯樹，如果我們剝了她充滿希望的新生命的皮肉去救有病又有蟲的國營松香廠，那就是兩敗俱傷的事，大概是這個意思。”
彭書記笑了：“有點意思，聽說這個蘇廠長是個女的？”
翟主任：“二十多歲的妹子，長得漂亮，說話思路清晰，也講道理。”
看來是有點傳奇色彩，彭書記問：“她建廠的資金是怎麽來的？”
“賣了一根千年人參給香港人，賣了十多萬！”
“豁！這來錢快啊！”彭書記想起翟主任剛才的話，“你剛才說，國營松香廠有病又有蟲，是怎麽回事？”
翟主任把會上爭執的事簡單跟彭書記說了，彭書記眉頭微蹙，“這個楊東平是秦副縣長的親戚。”
“好像是的。”
彭書記想了想：“你這樣，不要讓他們回去，免得回去把證據都毀了。”
“現在？”
“現在。立刻。”
翟主任趕緊出來，一番部署之後，回到會議室，他環顧一圈，發現少了一個人：“蔣坤哪去了？”
“上廁所了。”
“把他找回來。”
結果去找的人回來說，廁所裏沒人。
蔣坤這廝，不愧是做生意的，嗅覺敏銳，這就跑了。
翟主任也沒說什麽，只道：“今天的會議就到這兒吧，我剛才把會上的情況跟彭書記簡單匯報了，彭書記的意思，協調會結束，一切按照合同走。至於國營松香廠，要救，就如蘇廠長所說，得換個方法救。”
蘇月禾和方運紅互相看了一眼，笑了，她們知道是怎麽回事。
早上來開會的時候，方運紅特意把省城日報中關於豐禾松香廠的報道，放在了秘書處前臺，目的達成，心滿意足。
事已至此，爭論已經沒有意義，楊東平和阮佩嫻只想著早點離開，回去把該毀的證據毀了。
翟主任：“楊廠長，阮主任，你們留一下。”
翟主任這話一出，楊東平頓時心如死灰，他心裏大概有數，本來已經起身的他，又坐了下來。
阮佩嫻還心存幻想：“翟主任，我家裏有事要趕著回去，松香廠的事，您跟楊廠長說就行。”
翟主任笑道：“你們就安心在這裏等著吧，彭書記吩咐的。”
阮佩嫻心跳嘭嘭加速，從來沒這麽慌過，錢沒了就沒了，這不會是把她人也搞沒了吧？
但翟主任的話已經說到這份上了，再掙紮，那就是給臉不要臉，說不定當著眾人就把她給銬上。
她心底咬牙暗罵：“蔣坤這王八蛋，要逃也不通知她一起逃。”
蘇月禾收拾好東西，從阮佩嫻身後走過的時候，小聲說了一句：“阮主任，謝謝你啊，沒有你的鼓勵，就沒有我的今天。有緣再見吧。”
方運紅也道：“小阮啊，保重。”
阮佩嫻手抖的厲害，她頹然坐下，一句話都說不出來。
眾人陸陸續續離開了會議室，大家心裏有數，領導要收拾他們了。
蘇月禾跟方運紅各騎了一輛自行車往廠裏走，兩人臉上都漾著喜氣。
本來蘇月禾是打算在省城日報發一篇新聞通稿的。
誰知省城日報那邊的對接人說，沒有這樣的先例，可以發gg，但不能發通稿。
後來他們收到蘇月禾寄過去的稿子，報社主編看了後很感興趣，特意打電話給蘇月禾了解情況，最後竟然派了一個記者來，采訪了馬副局長和蘇月禾。
還說如果反響好，會繼續做跟進報道。
路上，她們去飯店吃了個午飯，等回到廠子，剛進門，就見莊鐵華急急迎上來：“你們終於回來了，來了好多人。”
“什麽來了好多人？”
“都是各大廠子來搶購大靖松香和松節油的，這些人好像怕晚了訂不到一樣。玉姐在會議室接待他們呢，人太多了，有點亂，現在不是還沒定價嘛？我們都不曉得要咋辦。”
客戶多還不好啊？蘇月禾笑了。
亂點就亂點吧。亂是終點，也是萬物伊始。
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